沒有規(guī)矩難成方圓，賴茅營銷樹立全局觀念

時間：2012-09-26

作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司

詞條
詞條說明
當(dāng)賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（一）
電視購物曾經(jīng)**大江南北，雖然目前已呈明顯的回落之勢，但是仍然受到白酒商家的青睞。白酒聯(lián)合電視購物并不是新鮮事，但隨著整個白酒行業(yè)的普遍升溫和白酒**對新銷售渠道的拓展，依舊火暴的賴茅酒電視購物受到群體的限制，想要獲得最后的成功，并不容易。當(dāng)更多目光開始關(guān)注電視購物渠道，電視購物多數(shù)出自大**，因為大**不僅能夠**產(chǎn)品的質(zhì)量，還為自己進一步挖掘產(chǎn)品的優(yōu)點提供了基礎(chǔ)**。很多電視臺的購物頻道紛
構(gòu)建新時代白酒神話，賴茅塑造經(jīng)典不是天方夜譚
不管是哪個行業(yè)，歸根到底，較終的競爭都是**的競爭，而**之所以具備其它營銷工具不具備的強勢之處，就是因為**具有強大的宣傳力度與信任感，甚至可以說強大的**對消費者有較強的宗教信仰。賴茅**是參與競爭的基礎(chǔ)，但這并不為廠家提供持續(xù)強大的競爭力。原來金六福在酒文化**方面是可以創(chuàng)造經(jīng)典的，但它恰恰忽略了白酒另一個**點，就是酒體本身。二三線**要想抓住這次戰(zhàn)略機遇，重振昔日輝煌，成為與**五糧
當(dāng)賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（二）
對于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷商對于電視購物采取觀望的態(tài)度。然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費用和渠道費用上漲，讓經(jīng)銷商對傳統(tǒng)渠道感到吃力，
貴州白酒終端做精做細做深做透的最佳決策解析
白酒經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，應(yīng)該選擇消費者喜聞樂見的產(chǎn)品，以便于迅速進行終端滲透、**打開當(dāng)?shù)厥袌?。如果一個經(jīng)銷商想要做出成果，一定不可以“擦邊球產(chǎn)品”，雖然短期利潤豐厚，但難以長久，破壞持續(xù)發(fā)展，所以，選擇產(chǎn)品時應(yīng)考慮**。終端把產(chǎn)品變成商品，是實**幣交易的操作平臺，也是把產(chǎn)品交給顧客的最后一個環(huán)節(jié)。要做好終端，**要把軟終端做好。有的廠商辛苦地把一款產(chǎn)品打進終端，銷售回款卻很少，那就說明軟終端出