干貨丨智狼營銷**實戰銷售技巧培訓——《客戶開發五步法》

時間：2019-03-01作者：上海智狼營銷管理有限公司瀏覽：189

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  詞條說明

• 智狼工業品營銷實戰銷售技巧：你的客戶真的是在關注價格嗎？

  年初開工，幾乎所有企業的銷售團隊都開始摩拳擦掌，紛紛開始了客戶拜訪行動。然而，很少會有企業對當前客戶的情況進行分門別類的分析并制定拜訪計劃，有時候我們總以為一切在掌握，實際應該是表像，如果現在都沒什么定單，業務員反而要警覺，因為真正有未來的企業早開工了，要下的訂單也早就要下了。沒下的，表面上看，可能因為價格，但實際上，更深層次的原因需要去探索。 (圖為智狼營銷龔勇軍) 比如年初，智狼營銷總經理龔勇

• 智狼工業品營銷：龔勇軍|怎樣降低客戶流失率？

  管理學大師彼得.德魯克曾說：“衡量一個企業是否興旺發達，只要回頭看其身后的客戶隊伍有多長就一清二楚了。” 而這個隊伍的長度，由新客戶轉換為老客戶后對企業的依賴程度和信任度所決定，這是企業由于信任而贏得額外報償的無形資產。 很多企業注意力重點在于開發新客戶，創造新業績，但如果疏于對客戶的維護和管理，就會出現開發越多、流失越多的怪像。怎么辦？ 智狼營銷·工業品營銷學院根據多年的市場實戰經驗，總結了三大

• 智狼工業品營銷實戰銷售培訓：建準客戶標準，電訪成效高10倍

  在銷售行業中，所有買賣關系的建立，第一步大多來自于有效的電訪。因此，這個主題對于想要通過提升銷售團隊銷售技能的企業管理者來說，非常敏感而且非常重要！ 很多企業管理者認為，只要海量打電話，準沒錯！是的，電訪成交客戶就像大海撈針，多打電話總是好的。但一味的追求電訪數量而忽視了電訪質量的有效性，往往愁了**苦了員工，事倍功半不討好！ （圖為智狼營銷龔勇軍） ——通過實戰經驗的總結，智狼營銷認為，電訪成效

• 智狼工業品營銷100%實戰銷售技巧培訓——《客戶維護五部曲》

  很多人認為，成交客戶，簽了合同打了款就是勝利，然而，智狼營銷通過大量的實戰經驗總結：成交只是開始，更大的挑戰在于如何讓新客戶變成企業長久的“擁護者”。而一個新客戶演變成忠實老客戶的漫長過程，通過實戰經驗總結，我們認為銷售員一定會面臨四大攔路虎：對手搶奪導致客戶丟失、客訴難解導致合作終止、欠款不回導致對簿公堂、日常維護不周導致客情盡失。 （圖為智狼營銷龔勇軍） 因此，智狼營銷設置了“客戶維護五部曲