采購招標務實管理與商務談判

時間：2021-05-17作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：123

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  詞條說明

• 銷售渠道管理

  學習目標： 1.渠道結構的分析與規劃； 2.對渠道開拓與發展的四個步驟； 3.對渠道進行有效管理的措施； 4.對渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷商關系并發展方正分銷商的忠誠度； 學習大綱： 第一篇：渠道策略篇 第一單元全面認知行業渠道市場 渠道管理發展的歷程與4P； 市場“贏銷”的關鍵因素是什么？ 渠道的定義與建立的四項原則； 渠道的價值分析 各種成功的渠道運作模式 案例討論：公司在中

• 工業品營銷——工業品市場策略的常用手段

  案例分享：用戶的憂慮 購買200元的化妝品談不上什么風險，但購買幾十萬，甚至上百萬元的設備是存在很大風險的。 用戶擔心： 1、產品是否真的像你所說的那樣技術先進？ 2、你的質量可靠嗎？ 3、你是否能夠提供高質量的售后服務? 4、你提供的產品真的能入你解決我的問題嗎？ 無數個問題，無數個不確定，無數個疑慮，。。。。。。 如果萬一出了問題，采購錯了，結果是很可怕的 對于賣者關心的是把產品賣出去，對于買

• 工業品營銷-頂級銷售必知的價格談判技巧和話術

  我們知道，之所以進行談判，目的是要達成雙贏方案。價格談判，說俗點，就是“砍價”。在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價?？硟r是談判中的關鍵環節，以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關于價格的談判，客戶總會嫌你給的價格高，而你還總是想要更高價。在工作中，價格談判的拉鋸戰里，如何讓

• 銷售談判與專業回款技巧

  第一單元，銷售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學習談判技巧？ 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討 第二單元，銷售談判前的準備 1. 談判前的幾種實用心態調整技巧 2. 工具一：了解四種談判對手 3. 案例討論：銷售談判結果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術溝通 5. 不同個性的人談判優缺