工業品營銷拿下訂單的七種方法

時間：2021-06-28作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：185

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷實戰運用七步分析法

  一、明確規范化的業務流程體系 明確公司的業務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM） 明確具體的業務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部） 二、明確業務流程體系的里程碑 針對具體的業務流程體系進行分解為里程碑 利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑 三、明確里程碑的工作任務清單 把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單 利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里 四、完成工作任務清單

• 營銷人員職業素養

  一、銷售工作的發展階段： 交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售 二、銷售人員的工作職責： 根據公司的銷售規劃，將產品以合理的價格賣出，并協助完成銷售和服務的全部環節。 三、什么是職業化 職業化的定義：職業化就是一種工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。 四、銷售人員的職業心態： 1、陽光的心態； 成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經

• 工業品營銷——工業品營銷渠道的常見模式

  工業品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業品企業來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業的直營渠道設計模型 工業品生產企業在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重

• 工業品營銷——工業品營銷組織管控系統分析

  工業品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統，我們這里特別設定項目型企業組織管控系統。它不僅僅是一種管理理念，同時也是一個管理體系、一個操作性很強的管理系統。 工業品營銷組織管控系統非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結果更重要。在銷售中，一個銷售項目受到太多來自內部和外部因素的影響，其結果的成敗與否是難以預測和控制的。 4.1 工業品營銷組織管控系統的特點 主要是讓原來只掌握在銷售人員手中的有關銷