工業品的市場營銷特點

時間：2021-07-01

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
區域市場開拓與經銷商管理
一、區域經理的角色定位了解自己的籌碼 SWOT分析做最有把握的事有所為有所不為選擇自己最有利的戰場用適當的方式營銷——自營.代理.批發.特許.加盟.直銷整合——定位競爭對手，制定攻守方略案例討論：區域經理及經銷商經理工作職責（分享）自我負責任的態度二、區域市場的有效拓展市場開拓不良造成的影響影響市場開拓的主要因素制定市場開拓目標與計劃了解區域市場的方法經銷商選擇與評估要
協同拜訪與高層銷售
一、上級如何協作高層拜訪 l 協同拜訪與跟進監控的好處 l 上下級如何做好協同拜訪 l 協同拜訪的種類 l 協同拜訪的程序 l 協同拜訪的時間安排的原則 l 不同時期的協同拜訪重點 l 協同拜訪的評估及案例分析二、層峰銷售---直攻核心的銷售策略 l 鎖定層峰利益點 l 面對大老板的風險性 l 由上而下銷售的效益評估 l 針對客戶不同層級銷售的利益優劣分析三、與高層互動的秘訣 l 分析關鍵人物
卡位戰略營銷
針對對象：企業總裁，營銷總經理、營銷總監、大區經理課程大綱：第一節中國式戰略，該愛還是該恨？ 1、抓大放小，最后一無所獲 2、依葫蘆畫瓢，越走越遠 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實更重要 5、定位再到重新定位，特勞特的困惑第二節卡位——開辟市場新藍海 1、客戶究竟在關注著什么？ 2、如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？ 3、卡位，定位的再升華 4、應用卡位戰略的三大前提
大項目協調拜訪與下屬培育
一、前言：美好的互動體驗是成功拜訪的關鍵 1、如何突破門衛 2、客戶拜訪是建立印象的良機 3、客戶拜訪的步驟 4、客戶拜訪的3大核心要素 5、如何建立良好的第一印象 6、拜訪客戶的準備 7、建立良好第一印象的五個要素 8、實用的8大破冰策略案例：制造共同點，快速建立關系 9、經典的8大開場白 10、如何識別客戶的情緒和溝通態度 11、如何回避客戶心情不悅的場合 12、9大負面肢體語言 13、填寫