標準化業務推進流程“天龍八部”

時間：2021-01-28

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
工業品的市場營銷特點
工業品市場是為了制造產品或根據業務需要而購買商品或勞務的組織或個人所組成的市場，又叫生產資料市場，是為人們的生產服務的，它提供的商品是生產資料。一般而言，除了快速消費品市場之外的市場都泛稱工業品市場。就賣者而言，快速消費品的市場是個人市場，工業品市場則是法人市場。工業品市場包括生產者市場、中間商市場、非贏利市場和政府市場。（1）生產者市場指購買產品或者服務用于制造其他產品或服務，然后銷售或租賃
區域市場開拓與經銷商管理
一、區域經理的角色定位了解自己的籌碼 SWOT分析做最有把握的事有所為有所不為選擇自己最有利的戰場用適當的方式營銷——自營.代理.批發.特許.加盟.直銷整合——定位競爭對手，制定攻守方略案例討論：區域經理及經銷商經理工作職責（分享）自我負責任的態度二、區域市場的有效拓展市場開拓不良造成的影響影響市場開拓的主要因素制定市場開拓目標與計劃了解區域市場的方法經銷商選擇與評估要
大客戶營銷戰略的關鍵--誰是你的真正競爭對手
在非洲大草原上，有一天早晨，當太陽剛剛升起的時候，一只獅子出現在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒，第一想到的是趕快跑，因為跑慢了，獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了。” 這個故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭
大客戶的戰略營銷
一、大客戶是營銷戰略關鍵前言：大客戶對美國施樂價值大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數據并挖掘大客戶價值戰略性大客戶的五步臺階三種目標：戰略、銷售及價值怎樣評估大客戶的價值？案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？二、大客戶營銷的主要戰略前言：塑造營銷戰略的十六字秘訣戰略VS戰術三種戰略：聯盟、接觸、資源分配尋求并確定聯盟的戰略戰略聯盟的五個層次