工業品營銷管控四大法寶典

時間：2021-04-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：119

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷——工業品促銷方式和選擇

  工業品營銷的促銷策略是為了有效的打動我們的用戶，因此各促銷活動不是孤立，而是相互作用，協調有機的配合開展促銷活動，用一個聲音，通過不同努力讓我們的用戶相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨特利益。在工業品營銷策略的實施過程中，整合營銷的理論是我們很好的工作指導思想。 全美廣告業協會： “整合營銷傳播是一種強調整合所帶來的附加價值的營銷傳播理念，這種理念強調通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公

• SPIN—顧問式銷售技巧

  一、高級銷售員的職業化素質與發展 銷售是一個偉大的職業，我們推銷的是什么？ 優秀銷售員的八大職業化素質 銷售人員的成功信念與自我激勵 銷售人員易犯的細節 職業化態度的塑造 二、成功的開場白 成功啟動的三步驟 打開話題的技巧 30S內建立親活力的秘訣 如何贏得客戶的好感 成功開場白的標準是什么？ 三、客戶真正想要的――需求調查分析 如何了解客戶需求 售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關鍵 需求

• 工業品營銷管控 營銷管控體系 工業品營銷研究院

  營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成；無規矩不成方圓，一個優秀的營銷團隊必須要有嚴格的業務流程和管控，這樣才能更有效率的開展業務。 什么是工業品營銷業務管控系統？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對工業品營銷的業務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業品企業營銷管理進行精細化管理。 幫助工業企業解決，業務過程粗放—

• 工業品營銷-大客戶有哪三種類型

  內在價值型大客戶 典型話語： “不要派你的銷售人員到我這兒來，把你的報價送過來就行了。” “你的報價最好盡快送來，價格要便宜。” “我的門外有十幾個推銷員，他們的報價比你們快，價格比你們低。” “如果他們的運輸損壞擔保更優惠，運輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了。” 客戶A屬于典型的內在價值型大客戶，只關心成交價格。對于這種類型的大客戶，價值本身就是產品本身、注重價值中的成本因素、對產品