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工業品營銷-大客戶有哪三種類型


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

  • 詞條

    詞條說明

  • 工業品營銷——建立工業品營銷渠道體系

    在工業品營銷中,由于采購者是企業等集團性組織,因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是,在相當一些工業領域內,除了一部分產品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外,很多產品已經不存在技術障礙,不需要廠家進行直接的專業性銷售,而可以通過業內渠道銷售。這樣,就引發出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢,還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢?所選擇的分銷商能不能成為企業直接

  • 工業品營銷-拜訪客戶誤區

    當你和一位客戶會面時,下面的21件事情是你絕對必須避免的。 在互聯網時代,與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此,你要確保你的客戶會議順利進行。考慮到這一點,當你和一位客戶會面時,下面的21件事情是你絕對必須避免的: 錯誤1:沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單,但是如果感覺這單生意做不成,就僅嘗試結束。 修正:在首先考慮好你計劃實現的目標之前,永遠不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調情。這或許很誘人

  • 工業品銷售的黃金法則

    一、 重塑工業品營銷的核心—四度理論 l 工業品營銷的“五唯誤區” l 工業品與消費品營銷的“五大差異” l 工業品營銷的“四度理論” l 職業工業品營銷經理的“四個階段” 二、 工業品銷售的第一關鍵—找對人 l 分析客戶內部采購流程 l 分析客戶內部的組織結構 l 如何逃離信息迷霧 l 客戶內部六種買家 三、工業品銷售的第二關鍵—說對話 l 發展關系,建立信任 l 客戶關系發展的四種類型 l 客

  • 工業品營銷-**銷售靠什么

    一個人工作是否能有所成就,取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態度。如果我們能把棘手的工作看做是對自己的一種挑戰,并且滿懷喜悅和熱情地投入其中,奇跡就會發生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作,那么我們就可以輕松愉快地完成它。 在很多行業的銷售工作中,銷售人員的平均流動率可高達30%~50%,有些企業卻能將這個數字控制在2%。這些企業選拔銷售人員的秘訣就是,特別重視個人的人格特質和工作

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