工業品營銷-大客戶有哪三種類型

時間：2021-06-23作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：166

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• 詞條

  詞條說明

• 如何管控情緒，保持陽光心態

  引言 關于學習的探討 一、 優秀員工職業修煉 l 萬般皆福氣，煩惱即菩提 l 正心-正見-正念-正語 l 戒定慧與人生修煉 二、 精氣神與職業修煉 l 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本 l 精生氣、氣生精、氣生神 l 人氣、財氣與福氣 l 人的精神生命（the Second Life） 三、 關于職業倦怠探討 l 當心職業殺手——職業倦怠 l 職業倦怠形成原因分析 l 發現問題—分析問題—解決問

• 銷售預測與年度經營計劃

  第一單元：銷售預測誤區、意義與目的 第二單元：銷售調研 確定問題和調研目標 制定調研計劃 收集分析信息 陳述研究發現，做出決策 克服對銷售調研的阻礙 第三單元：測量銷售生產力和需求衡量 營銷尺度 衡量銷售計劃績效 贏利分析 營銷組合模型 衡量市場需求 測算當前的需求和未來的需求 第四單元：銷售預測的方法 定性方法 定量方法——時間序列 定量方法——因果分析 第五單元：預算編制的目的與預算決定 預算

• 大客戶營銷攻略：如何維護潛在客戶

  客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。 關注潛在大客戶的六個策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。 策略二：一天從你手上經過的客戶有多少個？作為一個大客

• 工業品營銷-饑餓市場營銷

  營銷中有一個術語叫：饑餓營銷。你肯定知道。可能還策劃過一場饑餓營銷，效果……或許沒有喬布斯的好。 不過，先不談案例，我更想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？ 我猜你答對了，答案就是：饑餓。限量供應，讓用戶饑餓。 好，我再問你第二個問題：饑餓營銷=限量供應嗎？ 這個……好像有點不對勁。 說對吧，因為不管是大公司，還是小公司，他們的饑餓營銷方案都在說限量供應；說不對吧，因為明明限量供應了，甚至是照抄