工業(yè)品營銷——工業(yè)品市場營銷戰(zhàn)略分析

時間：2021-06-16作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：120

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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷——建立工業(yè)品營銷渠道體系

  在工業(yè)品營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是，在相當一些工業(yè)領域內，除了一部分產(chǎn)品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術障礙，不需要廠家進行直接的專業(yè)性銷售，而可以通過業(yè)內渠道銷售。這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接

• 讓服務成就大客戶的新價值

  一、提升大客戶的服務標準 前言：大、小客戶對服務的要求不同 大客戶對服務的五個期待 大客戶與潛在大客戶的價值 建立大客戶服務的價值鏈 建立大客戶服務的標準 提升大客戶價值的五個支柱 大客戶經(jīng)理的角色定位 案例分享：河南宇通客車的服務體系 二、建立大客戶服務的五步曲 前言：服務是存在差異的 大客戶服務五步曲——步驟一，對顧客顯示積極態(tài)度 大客戶服務五步曲——步驟二，建立服務的標準化體系 大客戶服務五

• 項目型銷售流程與管理

  一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維 l 工業(yè)品營銷的五大特征 l 工業(yè)品營銷的“四度理論” l 關系營銷的三大新內涵 l 工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) l 工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖 討論：工業(yè)品營銷的七大趨勢 二、銷售經(jīng)理的職業(yè)化素質與發(fā)展 l 銷售是一個偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？ l 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的八大職業(yè)化素質 l 銷售經(jīng)理的成功信念與自我激勵 l 銷售經(jīng)理易犯的細節(jié) l 職業(yè)化態(tài)度的塑造 討論：坐等客

• 銷售團隊的目標制定與計劃管理

  一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的核心理念 目標管理是幫助你如何實現(xiàn)目標的系統(tǒng)工具與方法？ 目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？ 我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？ 目標管理的5大核心理念 游戲體驗及分享 二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點） 目標制定的1個核心思想 目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？ 目標的3個層次 目標的4大內容 目標制定