工業品營銷存在的誤區

時間：2021-06-29

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
工業品營銷-行業分析
工業品的細分是以行業分類標準為依據的，各個行業所占據的領域不同，從而需要的工業品也不同，把工業品劃分到每上行業里面，服務于該行業，一方面，行業細分更加深了工業品細分的量化標準，另一方面，工業品細分之后能更方便于客戶選擇。 1）工業品行業分類的方法工業品行業的分類應依據從資源開采到原材料加工，再到最終產品制造，最后到高科技發展這個生產階段和過程為基本框架。 2）工業品的分類標準 ● 開采工業——只
營銷人員職業的素養
一、銷售工作的發展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據公司的銷售規劃，將產品以合理的價格賣出，并協助完成銷售和服務的全部環節。三、什么是職業化職業化的定義：職業化就是一種工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。四、銷售人員的職業心態： 1、陽光的心態；成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經
營銷管理者的時間管理與工作規劃
第一講：管理者的工作現狀分析自測：你的時間管理能力如何？你是不是經常在“救火”？你是如何規劃工作的？第二講：實用的四代時間管理理論和應用一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間，創造事業奇跡三、第三代時間管理理論——科學的分配
卓越銷售的7個秘訣
秘訣一、職業化的四類境界 l 你夠職業化嗎？ l 職業化銷售人員的四大關鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業顧問的三個秘訣秘訣二、信任感的建立 l 建立信任感的五個關鍵 l 瞬間建立親和力的法寶 l 卓越有影響的溝通技巧 l 如何與不同的人打交道 l 高層聯盟是信任的基礎秘訣三、找對人比說對話更重要！ l 如何尋找目標客戶 l “上帝”為什么會發火嗎？ l 客戶內部的五種角色 l