工業(yè)品營(yíng)銷—營(yíng)銷的差異

時(shí)間：2021-07-06作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：112

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷-營(yíng)銷與銷售區(qū)別

  1. 營(yíng)銷是促進(jìn)，銷售是做事！光促進(jìn)不做事，很失敗；光做事不促進(jìn)，千萬(wàn)莫學(xué)！ 2. 營(yíng)銷是開花，銷售是結(jié)果！沒有開花想要結(jié)果，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。 3. 重銷售的公司，銷售很難；重營(yíng)銷的公司，業(yè)績(jī)時(shí)偏！ 老板要會(huì)兩手抓！ 張老板的┊故事 去年碰到一個(gè)張老板，他要投資開發(fā)貴州的旅游景區(qū)，因?yàn)槲医o的商業(yè)模式是最新的互聯(lián)網(wǎng)思維，涉及從觀光旅游到休閑度假整體模式，老板一開始很難接受。 跟他探討

• 工業(yè)品營(yíng)銷-行業(yè)分析

  工業(yè)品的細(xì)分是以行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)的，各個(gè)行業(yè)所占據(jù)的領(lǐng)域不同，從而需要的工業(yè)品也不同，把工業(yè)品劃分到每上行業(yè)里面，服務(wù)于該行業(yè)，一方面，行業(yè)細(xì)分更加深了工業(yè)品細(xì)分的量化標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，工業(yè)品細(xì)分之后能更方便于客戶選擇。 1）工業(yè)品行業(yè)分類的方法 工業(yè)品行業(yè)的分類應(yīng)依據(jù)從資源開采到原材料加工，再到最終產(chǎn)品制造，最后到高科技發(fā)展這個(gè)生產(chǎn)階段和過(guò)程為基本框架。 2）工業(yè)品的分類標(biāo)準(zhǔn) ● 開采工業(yè)——只

• 項(xiàng)目性營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理

  一、項(xiàng)目性銷售管理的體系解析 A、項(xiàng)目性銷售的核心思想 項(xiàng)目性銷售的作用 利用“項(xiàng)目性銷售”開展銷售活動(dòng)管理的基本策略 合理規(guī)劃“項(xiàng)目性銷售”的階段 討論：“項(xiàng)目性銷售發(fā)展的五個(gè)階段” B、項(xiàng)目性銷售管理的四大原則 原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 原則二：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到； 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 原則四：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“I

• 工業(yè)品營(yíng)銷管控 營(yíng)銷管控體系 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

  營(yíng)銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營(yíng)銷管理是企業(yè)營(yíng)銷部門的關(guān)鍵組成；無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程和管控，這樣才能更有效率的開展業(yè)務(wù)。 什么是工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的業(yè)務(wù)管控、人才管控、運(yùn)營(yíng)管控、組織管控的四大體系，對(duì)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷管理進(jìn)行精細(xì)化管理。 幫助工業(yè)企業(yè)解決，業(yè)務(wù)過(guò)程粗放—