漲漁CRM如何突破傳統(tǒng)局限，好地賦能企業(yè)？

時(shí)間：2022-04-24作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：381

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 漲漁CRM|為B2B企業(yè)獲客，90%的CRM都忘了這樣做！

  前期獲客管理，已經(jīng)成為新一代CRM的基本配置，要確保用戶接觸后，能夠在接下來(lái)的購(gòu)買旅程中，及時(shí)獲得企業(yè)相關(guān)信息，并能夠**聯(lián)系。通常而言，有以下幾種方式：社交媒體＋搜索引擎，是付費(fèi)媒體的搭檔B2B營(yíng)銷人使用的付費(fèi)媒體中，社交媒體84%，搜索引擎67%，是付費(fèi)媒體的搭檔。社交媒體能提高**度和參與度，搜索廣告則幫助提高流量、培養(yǎng)潛在顧客，進(jìn)而提高銷量。Forrester2016年5月

• B2B企業(yè)，該如何用內(nèi)容營(yíng)銷破解獲客密碼？（上）

  2B領(lǐng)域所面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)，主要有以下三點(diǎn)：?1、越陷越深的搜索營(yíng)銷例如某PMP培訓(xùn)公司，60%的營(yíng)銷預(yù)算用于百度投放廣告，客戶轉(zhuǎn)化率卻不高，但百度的價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)，怎么辦?苦于沒(méi)有其他來(lái)源，只能持續(xù)。這樣的問(wèn)題在2B領(lǐng)域非常普遍。?2、高成本的銷售過(guò)程例如某云服務(wù)公司，銷售通過(guò)社交軟件加好友，獲取關(guān)注并爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì)，銷售總監(jiān)和產(chǎn)品兩人親自拜訪，談完后認(rèn)為用戶的現(xiàn)發(fā)展階段也沒(méi)必要

• 漲漁CRM|原來(lái)你從沒(méi)有學(xué)會(huì)B2B客戶體驗(yàn)管理

  無(wú)論是企業(yè)產(chǎn)品還是個(gè)人產(chǎn)品，都離不開(kāi)用戶個(gè)體。即使企業(yè)產(chǎn)品的決策非常復(fù)雜，但依舊逃不開(kāi)一個(gè)一個(gè)的用戶。針對(duì)2B用戶，在進(jìn)行潛在客戶培育時(shí)，可以采用以下方法：一，確定企業(yè)內(nèi)部決策鏈，然后再通過(guò)接觸決策鏈上的企業(yè)員工來(lái)達(dá)成推廣目標(biāo)。例如你是一家做營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品的，你的用戶只有企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)部人員，因此，你就可以確定，企業(yè)內(nèi)部決策鏈就是：市場(chǎng)部人員->審批。理清決策鏈，可以幫助你梳理和企業(yè)的溝通

• 2分鐘，讀懂漲漁幫你繞開(kāi)的營(yíng)銷科技3大坑

  數(shù)字營(yíng)銷生態(tài)進(jìn)入快速發(fā)展期，數(shù)字營(yíng)銷在企業(yè)中的應(yīng)用已不陌生。如何運(yùn)用營(yíng)銷科技來(lái)優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷方案，促進(jìn)品牌銷量增長(zhǎng)？首先，讓漲漁Martech幫你的企業(yè)繞開(kāi)以下三大坑。1.企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足之坑全鏈路數(shù)字化已成為消費(fèi)品行業(yè)共識(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈從以產(chǎn)品為中心的單項(xiàng)**鏈已重構(gòu)為以消費(fèi)者為中心的**網(wǎng)，并逐步建立從品牌到營(yíng)銷的全域（公域 + 私域）、全渠道數(shù)字化營(yíng)銷體系，直接獲取消費(fèi)者信息反饋。受此影響，數(shù)