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遇到這個問題,讓人有些煩,也可能不愿跟人談起,但*處時又有些焦慮,這個問題,甚至可以說它對有些人來講是個煩惱了,正因為覺得麻煩有些大,所以是個好問題。 追本溯源 即使在現實工作**交流中,**也給我分享了很多他們的解決建議,但我不想一下子就把這些建議、方法就羅列出來。因為我發(fā)現方法可以羅列很多,但真要碰到這個場景,產生這個問題時,很多派不上用場,你有否同感呢? 建議有多有效,講究對癥下藥,而針對這
《營銷課程》 1、開篇互動 通過參與互動,重構學員對銷售新的認知與定位,掌握銷售較底層的邏輯,搭建銷售框架,建立學員對銷售行業(yè)的信心 2、顧問式銷售技術 顧問式銷售是指站在客戶利益角度,根據客戶需求和痛點提供專業(yè)意見、解決方案和產品以外的增值服務,讓客戶主動作出對產品或服務的正確選擇,達到長期穩(wěn)定的合作關系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產品無關。 3、科學銷售流程 顧問式銷售是指站在客戶利益角度,
一、一個成功的銷售人員,他要具有強烈的自信心 銷售人員首先銷售的不是產品,而是自己本身。把自己成功的推銷出去,等于你的銷售就成功了一半.很難想象,一個對自己都沒有信心的人,他又怎么能成功的把公司的產品推銷給客戶?那么我們怎么樣才能具有自信心哪?這來自對我們行業(yè)的了解,對我們公司的了解,對我產品的了解,對我們自己的了解。 二、耐力比能力重要 一個銷售人員較怕什么?怕被拒絕,怕失敗.什么是拒絕?怎樣
中小企業(yè)如何做管理咨詢,與大企業(yè)的不一樣在哪里
中小企業(yè)的蛋糕確實很大,這些年不少大型的公司也在逐步進入這個市場,我較近服務的兩個客戶都是在各自行業(yè)內高速成長的民營企業(yè)。不過對于大一點的咨詢公司來講,一般都會服務那些在細分行業(yè)排**的企業(yè)。太小的客戶確實是不太愿意去做的,一方面單子金額不夠,另一方面客戶自身還沒有成熟到能夠接受體系化咨詢的程度。 個人建議如下: 1.多花些時間識別客戶 目前較**與緊迫的問題,不要一上來就陷入太多的問題中。不要
公司名: 山東瑪爾思企業(yè)管理咨詢有限公司
聯系人: 朱坤福
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地 址: 山東濟南市中區(qū)共青團路綠地中心12樓
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